渔具店“最后的挣扎”，为了一个馒头钱，红虫20元一斤赔本赚吆喝

我这里是鲁中地区一个十八线小县城，哦，不对，应该叫市，一共有不下20、30家渔具店。前天无意间在一个黑坑钓鱼群里发现了一则渔具店主发的广告：最好的红虫，20多一斤。

一看到这个信息，我就知道，八九不离十就会出事儿。有人说：这能出啥事儿啊，人家正常打广告卖东西，谁家的便宜要谁的呗，可事实并非如此。

众所周知，今年的实体店尤其难干，当然也包括大大小小的渔具店。渔具店生意具有明显的季节性，比如春、夏、秋天生意较好，冬天则一片哀鸿。

对于鲁中和鲁北地区来说，冬天钓鱼相对其他地区更加尴尬。这里的冬天不像南方不结冰，野钓资源匮乏。即使结了冰也不像中国北方那边可以冰钓，冰层既不厚又不薄，根本站不上人。

记得前两年，每年都会听到有人在水库冰钓掉到冰窟窿里殒命的消息。今年是个暖冬，更没人敢站到冰上钓鱼了。

再加上疫情和网购的影响，天暖的时候实体店生意就不是甚好，所以大家的日子都过得紧巴巴的。

渔具店冬天没事做，也只能盼着多来几位顾客。利润大小已经不在乎了，能卖点算点，即使赚个馒头钱也比闲着强。

有人可能说了：既然没处钓鱼了，渔具店还能卖啥呢？其实凡事没有绝对，毕竟室外还有少部分流水或者暖水的地方不结冰，所以还有极少数骨灰级钓友在钓鱼。另外，整个市区还有五、六个冬钓大棚。这些钓友就是渔具店冬天里的潜在客户。

尤其是那些去冬钓棚钓鱼的钓友，基本是一些不差钱的主。为了黑坑上岸，他们买饵料一般都不会吝啬。现在冬棚最好用的饵料就是红虫，所以红虫就成了冬天渔具店吸引顾客的一个杀手锏。

因为我自己也有一家渔具店，我深知广大渔具店主的不易。现在红虫的价格太公开了，网上有批发包邮的，黑坑还在进价销售，渔具店红虫的利润其实已经被压榨没了。

反正我现在就是这样，特大号红虫120元一斤，中号50元一斤（小号不进，我们这里玩黑坑的少，时间长了容易死），就按进价卖。

原来我是这么想的：我红虫不赚钱，别人来买红虫的时候还不捎带一点别的东西吗？

结果，大部分渔具店主和我一样都想错了。来买红虫的顾客十有八、九还真是冲着买红虫来的。这就造成了一种这样的局面：实体店的红虫比网上还便宜，但是不赚钱甚至倒贴钱。

所以，现在大部分渔具店的现状是：不进红虫就没人来，进了红虫呢，也就维持个微乎其微的人气。大部分渔具店处于入不敷出的经营状态。