爱钓鱼

首页 > 养鱼知识 > 观赏鱼

观赏鱼

简单说说现在的水景这个行业

观赏鱼佚名2023-05-10

疫情爆发初期的时候,接手一家位于商场里面的水景店的运营,因为一些原因前段时间离职不干了。

讲的纯粹都是个人观点,站的位置不同,高度不同,所看到的肯定也是不一样的,眼界有限,多多包涵!

离职的原因有很多,其中一个就是在整个商场里面,这个板块在和商场磨合中搞得不伦不类,没有达到预期,商场方不乐意了,起初就没有给什么支持,然后有一直不断的在撤资源,就闹翻走人了。

首要一点,就是真想干这行,能够自己出资就自己出资,如果是找的投资,一定要掌握好日后店铺运营的主动权。

其次,客户资源,运营,技术,也很重要!

水景这个行业,不赚钱,或者说想要赚到钱很难,也是真的。行业受众很小,即便是人口基数庞大,但分布到每个线下城市,具体区域,也就很少了!

水景,作为造景师,他的目标客群是哪些?

  • 小白客户,家里想有点特别的装饰又不想自己动手的,知道这个东西又不想自己动手又想拥有的,或者是买来送礼的。

  • 店铺商场等公共场所的景观缸

基本就这两类,其他的基本不用想,那些喜欢自己玩的,顶多在你店里买一些配件材料,很少会找你去造景,也很少会买成品造景缸。

以我所在城市为例,准一线,我熟知的,做水景的赚钱比较多的就那么两三家,都是做了**十来年的店,本身就是就水族行业,看准机会,慢慢转行到水景这一部分,有着大量的客户资源积累,再加上他们的店址就在一个唯一的水族市场里面,所以这两三家基本上就垄断了第一类,也就是小白客户,其他分到的可以说都是从他们手里漏出来的。

还有一家,老板某国际赛事获得过排名的,店本身也开了有年头了,走的格调比较高,偏小资情调的那种,主要做工程缸,也就是商场那些,做这些,你本身得有资源,得会推销自己!

水景还有一个盈利的大头,就是后期维护,这个还是你得有客户资源!

所以,做这行,你要想想,你有没有这些客户资源,如果没有,估量一下有没有能力熬过开店初期,会不会推销自己!

上面说到了要会推销自己,就是你得会运营,讲白话,除了开店你得会算账这种基础,你还得会推销自己,怎么去获客,怎么让客户知道你并且认同你,如果指望线下的那点人流能够支撑起你的店,那么这个店趁早就不要开了!

推销自己,你得学会去包装自己,学会包装产品,顺便讲个得罪行业的话,水族很多产品其实都是换包装的,你能够懂这些,可以节省很多成本!七七八八乱七八糟,就不讲了,本身也不是教学!

上面只是推销,还有渠道,比如进货渠道,你得有水草吧,你得有造景材料吧,你得有设备商品吧,你得有活体吧,不同得渠道成本,质量会相差很多。

这些都是很基础的运营,这还不包括,你店做起来后,客户维护,售后啊之类的等等。

当然,如果你只是想做个单纯的造景师,那么你得有技术,其次,你得知道,造景师是个金字塔行业,能够高收入的就是顶端的那几个,正常的可能只能支持你温饱。而且,基本上不存在单纯的造景师,除非你是老板,不差钱的那种!

客户资源,运营很重要,还有一个就是技术,但是很遗憾,现实是,在这三个里面,技术,是最不重要的。尤其是目标客群是小白客户的店,基本上你草能养活,鱼能养活,能大致摆出个景观就行了,什么景深什么构图,不重要!造景的技术,够用就用,门槛可以说很低!

水景店里放什么样的缸

有些朋友说,我造景技术牛,我店里的缸造景就得高端上档次!对,也不对!

我们日常遇到的客户是怎么选水景缸的呢?客户首先会看,这水草长的真好,这鱼真漂亮,你这缸里水怎么会这么的清啊?等等!很少有遇到客户会说,你这个造景真棒,更别说遇到说会跟你聊说,这边的枝条剪掉会更好,那边添一块石头可能会更协调等等。

做水景店,目的是赚钱,讨好客户才是首要目标,一个人的精力时间都是有限的,适当的放弃一些艺术性创作,应该是比较适合的!

水景店里摆出来的缸,个人意见是水清鱼靓草丰美,无藻无螺无水渍,这里的螺指的是囊螺等杂螺。扯个题外话,我之前摆出来一个缸,养金鱼的,晒的绿苔,然而这个缸却被多次当成了反面教材,常会听到女的对她们老公讲“你要买,回去养不好就是这个样子!”。。。但是,事无绝对,比如囊螺,这东西很难看,但是就是有客户喜欢,我们帮他清掉,他还不乐意,所以说啊,一线店做的时间长了,会遇到很多还比较有趣的事!

简单讲一讲一些运营的可能吧

水景店在卖造景缸这一块,有走量的,就是桌面缸走量,靠量取胜,这个会比较累。还有就是走精品缸的,要么不开张,开张吃三月那种。我还在做产品渠道的时候,魔都那边有一家海水店,店里就一口缸,一年就可能接不到一单生意,但只要接到一单,人家能吃三年。

所以路子很多,走什么路子,自己可以考虑,当然也可以两者兼顾!

聊一聊客户,就跟上面说的,做一线店,你很难预测会遇到什么样的客户,我不是说难缠不难缠或者恶客之类的,我指的的是对水景缸里的认识!遇到说问水草是不是真的这些还好,还有问水是不是淡水的,草缸里能不能养乌龟的!等等等等!所以就需要有绝对的耐心去,不厌其烦的解释这些事情!

当然客户中,也不乏那种比较懂的或者比较专业的,很少,而且基本上除了一些设备之类的,不会在你这边消费,空闲的时候我会很乐意去聊一聊,毕竟难得的同好沟通,但是基本是没有空闲的时候的,起码目前是这样!

绝大客户选择水景缸,是为了给家里增加一点自然感,前提多是不能增加麻烦或者说不会增加太多的麻烦,在这个方面,偏偏水景缸它就是简单不了,需要相对频繁的维护,也需要学习较多的知识,单这个,就让很多人望而却步了!所以,我们就要进行客户的筛选,筛选出那些愿意花钱,让我们提供维护服务的客户,我记得有大佬讲过类似的话,一个做的好的水景店,售后维护的业务量肯定少不了,甚至占大头。而在我认识的圈内人中,就有前辈基本上是靠售后维护来运营的。

另外,针对那些没有维护消费意愿的,自己又比较怕麻烦的,我们会愿意尝试着推荐一些比较简单清爽易打理的缸,或者会尝试向水陆缸雨林缸方向去引导,相比于水景缸,水陆缸和雨林缸在渡过了植物的适应期后,所需要的维护量是很少的,增加水陆缸和雨林缸,也是可以考虑的。

就先讲这些吧!

总的来说,水景这一行,或者说水族这一行,以目前的情况来说,不好做,造景师虽然是新兴职业,但是市场小,受众窄,受经济大环境影响也比较大,已经趋近饱和了,个人创业还是比较难的,当然了,创业没有不难的,但是这一行会更难一些,且行且珍惜,一同努力吧!

以上!

钓友评论

需登陆后才能评论。