风行渔具店有力的经营之道打造渔业特色品牌

2007年5月15日，位于江西省广昌县，怡和花园小区B栋56号娱乐城楼下的风行渔具店隆重开业，吸引了当地众多的钓鱼爱好者前来捧场祝贺。老板温宏华笑谈，从小喜爱钓鱼，野外风景如画，空气新鲜，每每钓到几尾渔获，都会让人心情格外舒畅。因为钓鱼，温宏华组织结识众多钓友，他们时常来店里相聚，畅谈“钓鱼经”，或是相约野外作钓，既提高了钓技，又加深钓友之间的友谊。每来到风行渔具，皆可看到店内济济一堂，钓友们正根据消费需求选购适合的钓具产品。

虽然风行渔具在当地人气很高但也面临着诸多困难。温宏华表示，开店之初，仅广昌县县城已有8家渔具店，竞争激烈，加上当地自然水域枯竭、渔业发展缓慢，一度制约了风行渔具的发展速度。面对困境，温宏华镇定自若，迅速制定了一套完备的管理体系。首先了解当地垂钓环境，逐步深入探求钓友需求：其次走访知名渔具店，虚心请教，择善而从。温宏华表示，国内几大渔具展会也是他取经的必去之处，在展会上可以学到专业的钓具知识，迅速了解产品性能，选择适合当地垂钓环境的钓具品牌洽谈合作。

风行渔具采用柜台、超市合二为一的只能模式经营，店内以零售为主，兼营批发，实行明码标价，钓鱼人可清晰、自由地选购钓具产品。目前风行渔具已拥有化绍新、老鬼、澳洲飞鼠、久溢、龙王恨等多家知名钓具企业的区域代理权，产品涵盖钓箱、竿包、钓竿、钓线、饵料、小配件等，种类齐全，克满足钓鱼人多样化的需求。问及选择这些品牌合作的缘由，温宏华解释，这些品牌企业规模大，知名度高，产品性价比高，深受钓鱼人的认可。温宏华介绍说：“当地盛行台钓，钓鱼人年龄分布正趋向年轻化。然而，当地没有竞技池，钓友们只能到外地参加竞技比赛，限制了当地钓鱼运动的发展。”为此，温宏华经常寻找适钓水域，或是带领钓友去临县施钓。温宏华表示，风行渔具始终以服务钓鱼人为己任，最大化满足钓鱼人的需求。

谈及当地竞争，温宏华表示压力巨大，但不能因此胆怯，他坚持渔具店之间的良性竞争，互补干涉，钓具厂家通常也有颁布相关政策，严防杀价、窜货的行为，从而保障渔具店在地区的专卖特权。

回顾上半年的发展，温宏华认为压力鱼进步并存，上半年经营的上升趋势并不明显，但风行渔具的人气仍在不断升高，在当地的影响力首屈一指。温宏华表示，利润不是最终目标，风行渔具始终让利于钓友，做特色的钓具产品。目前店内多款品牌产品进行让利折扣活动，以此回馈钓鱼人多年来的支持鱼厚爱。