十年时间，老渔具品牌的尴尬，老百姓到底需要什么样的渔具？

俗话说得好：生产围绕销售转。意思是说，但凡做生意都要讲究营销策略，产品再好卖不出去也一样落得个关门倒闭甚至债台高筑的下场。

渔具行业也是一门生意，也要讲究营销手段和策略。因为本人从事渔具行业近十年了，对渔具这一块感触颇深。

十年前风风火火的厂家，现在好多已经风头不在了。而一些新渔具商家却在异军突起，甚至独占鳌头。这真是应了那句话：十年河东，十年河西啊。

记得本人刚开渔具店的时候，光威、太平洋、法莱、碧波、迪佳等产品的居多，好像还有一个海斯特连锁、东区连锁什么的。

时至今日，我的店里还有太平洋、法莱、碧波的老款竿子，但那些当时高档一些的鱼竿，与现在的同价位鱼竿相比，依然有一定的优势，比如涂装、挂感、做工的细腻程度等。

可即使这样，已经很少人去过问他们了，虽然他们还一直健在，但在钓鱼人心中的地位已经不可同日而语了，甚至很多年轻钓友压根不知道那些老品牌鱼竿的名字。

这是为什么呢？我现在依然坚信，不是因为他们质量不好了，而是营销策略出现了问题。

众所周知，近十年以来，正是我们互联网信息高度发展的时期，从2001年开始，钓鱼人学习、交流钓鱼的平台从渔具店开始向PC端转移。

大家开始在各钓鱼类网站、贴吧、论坛交流，那时某宝才刚刚开始涉足网售，但真正会网购的人还不多。

因此，那时的老牌渔具店还是以发展实体代理为主，比如厂家下设一级代理，一级代理再一级级下设到市、县甚至乡镇。钓鱼人还是按部就班地在本地渔具店购物。

2005年左右，人们开始更多地使用起了智能手机，钓鱼人不再局限于渔具店和PC交流，而是大量的涌向了当时比较火爆的QQ群。

在2012年左右，微信开始盛行，广大钓鱼人又开始大规模向微信端转移， 各钓鱼类公众号也开始多了起来。

此时，钓鱼人间的信息交流日益广泛，已经开始从电商平台购买渔具。此时，各渔具厂家的主要渔具推广模式还是以传统的搞钓鱼比赛赞助为主。

到了2014年左右，我记得有一个新渔具厂家做了非常好的营销策划。他们先是以免费铺货的方式招募了大量的各地代理。

然后让代理商免费向钓友发放试用饵料，条件很简单，只需要关注他们厂家的公众号即可。