渔具店的悲哀，赊出去的帐泼出去的水，从此钓友变路人

很多人这么想：钓鱼本来就是一项娱乐项目，是衣食无忧者打发时间的一种方式。如果衣不蔽体、食不果腹，谁还有心情去钓鱼。

作为一个渔具店主，我曾经也是这么认为的：皮之不存，毛将焉附？钓鱼运动其实和泡澡、KTV属于一个性质。没有多余的钱，你还去买钓鱼装备、花大价钱去买鱼票，那就是不知道自己几斤、几两，这是一种不务正业的行为。

因此，在开渔具店之初，我就学着其他店铺的做法，特意在收银台做了一个提示牌：小本生意，概不赊账。

当时心里还想呢：我这是赚有钱人的钱呐，来的个个是金主，我一定要服务好我的上帝们。结果，一开业的时候人流量还行，过了几天后客户却越来越少了。

当时我也很纳闷，正在冥思苦想这是咋回事呢，一个平时关系不错的钓友提示了我：你家同行不想让你开起店面，在撬你墙角呢。现在他们在砸价卖产品，比你家的好多产品便宜呢。

也正是这句话，更加坚定了我把渔具店做好的决心。当时，因为我早就着手在PC端和手机端做了网络入口布局。

加上平时周边钓友圈朋友较多，我通过代理差异化和自主研发的方式避开了他们的竞争，渔具店慢慢终于有所起色了。

早期的渔具店都很热闹，每家渔具店都有自己的一帮热心顾客，相当于铁粉。每天一帮铁粉在店里胡吃海喝的，最起码显得店里有人气。

我家渔具店开得晚，为了营造渔具店人气高的氛围，每天饭点之前我就开始给钓友发信息，邀请他们来店里聚餐。

当然，他们来的时候也不空手，一般都会带个小菜或者带瓶酒过来。再就是，每次一起出钓回来，我也会挽留钓友在店里一起吃饭。

加上网络的宣传和发酵，一来二去，店里的人气被捧起来了。加上我每个月搞一次钓鱼比赛，人气甚至很快超过了其他渔具店。

随着大家越来越熟悉，大家开始称兄道弟。既然关系好，好么有点小忙自然是要帮的。比如，碰上谁家地里有活了，谁家有喜事了，我们都会互相帮助和捧场。

结果，问题就慢慢来了，比如赊账。一位老顾客，经常来店里买东西，时间长了拿根杆子，承诺到下月还。一位老顾客，说最近手头紧，拿点东西先记账。更有甚者直接伸手要现金...

碰到这种情况，我心里一般都会估算一下风险的。比如这个人诚信咋样？会不会耍花招？一般情况下我就赊给他们了。

我也知道签字、按手印更靠谱些。万一有人耍赖的话，我也能通过法律途径追回来。但是，碍于面子我并没有这么多。一般就是自己在本子上记个名字和数字就可以了。

结果，在开店后的第二年底，我拿出计算器一累计，居然有两万多元的烂账没有收上来。于是，我开始一个一个地发信息、打电话。

第一遍信息，我发的内容一般都很委婉。比如临到年底进货资金困难等，希望钓友把帐结掉。这一轮下来，一般比较自觉的都会还了。