一名老顾客好奇地问我：以前你经常免费送饵料，今年你咋不送了？

今天来了一位老顾客，突然问了我一句：以前你经常免费送饵料，今年咋不送了？你找找有合适的，送我两包吧。他这一句话，一下子让我想起了去年因为免费送饵料而出现的尴尬一幕。

有句话说得好：货不全，不赚钱。作为一个渔具店，要想更多的招揽顾客，那么货品一定要全。所以，但凡走进一家渔具店就像走进了一家杂货铺，各种品类的东西特别多。

就拿饵料来说吧，每家渔具店都会面临饵料临期或者过期的情景。虽然我选择了少进勤进的模式，但一样也有马失前蹄的时候，有些货品长时间卖不出去，就变成了积压品。

这些积压品有的没有到期，有的临期甚至过期了。根据我的经验，即使过期的饵料，只要打开包装闻不到异味，几乎并不影响它们的正常使用效果。

另外，还有厂家产品更新后， 有一部分老产品会要求代理就地销毁。我就遇到过一次这种情况 ，本来这款产品在我们这里效果很好，结果厂家发来消息说：这批货在某个区域效果不好，要重新给发新货。要求我把饵料销毁，然后把空饵料袋给厂家拍照，然后厂家再根据空饵料袋的数量给重新发货。这些饵料都让我免费送给了钓友。

再就是每次进货时，厂家有时会附送一些乱七杂八的饵料或者试用装、样品，这些饵料其实垂钓效果也是蛮不错的。

一般情况下，那些我认为不影响正常垂钓、不危害鱼类的饵料我都用一个纸箱存起来，送给有需要的顾客。

往年的时候，钓友们没事就到渔具店来玩耍，或者闲聊、或者打牌、或者喝酒，反正平时店里人气挺旺的。

有些这样的饵料，我随手就送给经常来照顾我的顾客了。后来，戒钓的戒钓、忙着赚钱的赚钱、喜欢网购的网购，新生一代钓鱼人一般来了站不住脚、拿着渔具匆匆就走，店里的闲聊人员少了很多。

去年这个时候，我整理仓库的时候，发现了一宗饵料、小药什么的。产品是新的，但时间长了点。我闻了闻没有异味，同时又收拾了一批样品件、试用装什么的，装了两大箱子。